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六大做好涂料產(chǎn)品戰(zhàn)略的六大意義

瀏覽次數(shù)：次更新時(shí)間：2014-03-13

隨著競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境慢慢在發(fā)生諸多變化，產(chǎn)品的戰(zhàn)略已經(jīng)是營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要組成部分。如果涂料行業(yè)一味的堅(jiān)持走傳統(tǒng)路線，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品銷售技能，產(chǎn)品營(yíng)銷空間都越來越薄弱。而市場(chǎng)又給予了我們新的機(jī)會(huì)，迫使我們需要新的模式來適應(yīng)，伴隨著建材下鄉(xiāng)，新農(nóng)村建設(shè)，城鄉(xiāng)一體化改造等中央重大改革策略逐一出臺(tái)實(shí)施，但我們的部分經(jīng)銷商還是保留了傳統(tǒng)的銷售模式。經(jīng)過多個(gè)區(qū)域用產(chǎn)品戰(zhàn)略新模式取得了突破性的進(jìn)展，所以大象漆董事會(huì)研究決定，把產(chǎn)品戰(zhàn)略的六大深遠(yuǎn)意義分享給全國(guó)經(jīng)銷商，真正實(shí)現(xiàn)取之于民，用之于民的大型促銷活動(dòng)。

    產(chǎn)品戰(zhàn)略一、加大涂料行業(yè)科技領(lǐng)導(dǎo)品牌的投入，獨(dú)家研發(fā)了針對(duì)吸霧霾、凈化空氣、費(fèi)解甲醛，抗污防霉等方面都取得了突破，部分產(chǎn)品還獲得了專利。在新的產(chǎn)品戰(zhàn)略里，我們將采用多次單品大型促銷活動(dòng)，逐步推出核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品，為消費(fèi)者創(chuàng)造健康福音，為經(jīng)銷商創(chuàng)造新的財(cái)富商機(jī)。

    產(chǎn)品戰(zhàn)略二、針對(duì)新功能產(chǎn)品，大象漆在2014年全面提升銷售技能，有傳統(tǒng)的粗糙的，同質(zhì)化的銷售模式改為智能貨架（會(huì)賣產(chǎn)品的貨架，按動(dòng)貨架上的按鈕，產(chǎn)品自己會(huì)自我介紹，例如：您好！我是大象超凡特效乳膠漆，很高興為您服務(wù)，請(qǐng)?jiān)试S我做一個(gè)自我介紹），同時(shí)我們會(huì)出臺(tái)更多主打產(chǎn)品的體驗(yàn)道具，乳膠漆四套體驗(yàn)道具，木器漆三套體驗(yàn)道具。讓消費(fèi)者通過視覺，觸覺，聽覺，嗅覺等一種套程序來感受我們產(chǎn)品的性能和魅力。達(dá)到讓體驗(yàn)過的消費(fèi)者即使沒有購買大象漆，但肯定會(huì)把購買大象漆作為一個(gè)追求和夢(mèng)想。

    產(chǎn)品戰(zhàn)略三、廠家直接帶動(dòng)全國(guó)經(jīng)銷商共同打造惠民大型愛心促銷活動(dòng)，超值黃桶乳膠漆在活動(dòng)期間，全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)150元。客戶可以通過產(chǎn)品二維碼直接看到公司介紹，產(chǎn)品真?zhèn)渭皟r(jià)格。

    三個(gè)產(chǎn)品戰(zhàn)略帶來的六大深遠(yuǎn)意義：

    1、提高一線銷售技能：讓消費(fèi)用最專業(yè)及簡(jiǎn)單的方法學(xué)會(huì)現(xiàn)在真正好的產(chǎn)品，有效提高了產(chǎn)品的導(dǎo)購能力，不是讓客戶一味的購買工廠產(chǎn)品，只會(huì)推薦工廠產(chǎn)品及便宜貨的導(dǎo)購人員是對(duì)客戶不負(fù)責(zé)任的，完全沒有體現(xiàn)導(dǎo)購的能力，通過新的產(chǎn)品戰(zhàn)略，大大的提高了一線銷售人員的導(dǎo)購水平，多推廣更好的，客戶真正需要的產(chǎn)品，不要因?yàn)樽约翰粚I(yè)，讓客戶沒有享受到更好的產(chǎn)品。

    2、讓消費(fèi)者享受最好的，性價(jià)比更高的產(chǎn)品，

    3、讓會(huì)員得到更多利益：在活動(dòng)期間，我們鼓勵(lì)家裝公司、會(huì)員等享受大象漆性價(jià)比更高的產(chǎn)品，

    4、讓經(jīng)銷商提高當(dāng)?shù)卣麄€(gè)大象漆品牌的影響力，迫使經(jīng)銷商加大對(duì)中高端產(chǎn)品的策劃能力和推廣能力，提高經(jīng)銷商的綜合營(yíng)銷模式，必須解決沒有強(qiáng)迫就沒有進(jìn)步的部分局面。

    5、我們把好的產(chǎn)品，更好的產(chǎn)品通過業(yè)務(wù)能力，專業(yè)知識(shí)、銷售道具等推薦給經(jīng)銷商及消費(fèi)者，絕對(duì)有效提高大象漆品牌美譽(yù)度。

    6、給廠商的各位業(yè)務(wù)精英一個(gè)新的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。不能只抓數(shù)量，也要學(xué)會(huì)抓質(zhì)量，只要質(zhì)量，便宜的東西當(dāng)然會(huì)好賣一點(diǎn)，但不能體現(xiàn)我們的業(yè)務(wù)能力和職業(yè)智商。同事說明了我們的產(chǎn)品戰(zhàn)略沒有認(rèn)可可控性。我們面臨的新的挑戰(zhàn)，就是我們必須學(xué)會(huì)幫客戶做決定，引導(dǎo)客戶做正確的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)挑戰(zhàn)，把跑量產(chǎn)品不讓當(dāng)成利潤(rùn)產(chǎn)品一樣賣，表面上看提高了利潤(rùn)和銷量，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，降低了我們的美譽(yù)度。其次不要把高端產(chǎn)品也用跑量的模式去賣，要賣出水平，賣出特點(diǎn)，才邁出新的一步，這就要求我們的業(yè)務(wù)人員要提高自己的因?yàn)槟芰?，業(yè)務(wù)素質(zhì)及對(duì)市場(chǎng)，客戶，產(chǎn)品的控制和調(diào)整能力。

    要想更多的辦法幫助客戶提高中高端產(chǎn)品的銷售方法和促銷活動(dòng)，是業(yè)務(wù)人員適應(yīng)新模式，提高新能力的重要表現(xiàn)，不能做銷售幾年了，方法沒有變化，模式?jīng)]有變化，但市場(chǎng)在變化、客戶在變化、我們就等于把自己的職業(yè)生涯推上了絕路，要學(xué)會(huì)敢于嘗試，敢于面對(duì)，敢于學(xué)習(xí)。不要用自己的從業(yè)年齡包裝自己，杜絕了一切學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

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